当下，中国企业迎来了数智化、全球化、国产化三浪叠加的历史机遇期。对于中国企业服务产业来说，可谓最好的时代。作为数智化企服先锋，用友已成为“世界级”云服务商，形成“硬件国产化看华为，软件国产化看用友”的行业共识。

提到国产化替代，我们首先会想到“卡脖子”的芯片，其实软件领域的国产化替代更是刻不容缓。2019年，当华为被列入实体清单，面临芯片断供封锁时，很少有人注意到，华为公司用了30年的ERP软件也面临着被厂商停止服务和技术支持，更换国产供应商势在必行。

携手同行 生态合作全面开花

今年6月，用友亮相华为伙伴暨开发者大会，荣获“华为云优秀Software Partner”。深度解析与华为合作共赢的多年历程，巨大的商业价值背后展现出的是用友“用户之友、持续创新、专业奋斗”的企业核心价值观。在华为的数字化转型历程中，用友始终以“伙伴”的身份参与其中，通过【倾听客户——赢得信赖——成就客户】的价值法则形成“破圈”之力，从而建立更大的商业生态。

同梦者同路。用友与华为自建立战略合作关系以来，彼此双向赋能，面向大中小型终端企业客户，开展在行业与领域，产品、技术与服务等层面的全方位生态合作，经多年实践与沉淀，实现了伙伴、客户与自我的共赢。在今年的新品发布会上，用友U9 cloud携手华为云，打造业界首个离散制造企业数字化全场景云解决方案，助力企业打通供应链上下游，降低产业链协同成本。基于华为云基础设施即服务的理念，用友联合华为基于分布式云IES智能边缘小站，打造了业界第一款云ERP 本地化部署方案——NC Cloud 智能边缘小站（简称：NCC IES）。既满足用户对于ERP本地化部署轻量起步的需求，又获得SaaS化体验，可持续演进，真正做到“鱼和熊掌”兼得。

多年来，作为华为“同舟共济”的最高等级战略合作伙伴，用友与华为互为客户与伙伴，在技术、产品与服务方面均有深度合作，共同打造了“华为云+用友企业云服务”联合解决方案，规模化拓展区域产业云合作，为客户创造了优质的产品与服务体验，共同推进商业创新的数智化发展，在多领域创造了巨大的商业新价值。在烟草等传统行业，双方基于“华为云+用友中台+用友应用”整合现有业务信息系统，以华为云为底座，将用友YonBIP优势与华为云优势紧密联合，搭建商业营销8个子系统，同时打通政府公共服务、行业系统、企业公共服务等社会化链接，形成一个基于华为云的营销新全景，合力推进数字化转型。而对于国民经济和社会发展的主力军中小企业，双方从品牌联合共创、产业能力共享、创新技术赋能、专项资源投入等维度展开深度合作，共同助力50万家企业安全上云、降本增效、转型升级。在华为云星光计划2021行动中，用友旗下成员企业畅捷通，荣获“2021华为云星光计划十大标杆伙伴”。

所谓独行快，众行远。用友与华为多领域的合作创造了巨大的商业新价值：双方共享市场，在“云市场商城”合作领域用友荣摘“千万俱乐部”殊荣，与伙伴共成长；携手华为，联合举办“用友·华为云杯“开发者大赛，赋能企业与开发者，让企业以简捷、低成本推进商业创新；而基于华为鲲鹏云、PG数据库、用友NC Cloud的联合解决方案，则助力空港集团降低投入成本，保障数据安全，不断创造企业数字化管理新高……

独创价值替代，用友扛起民族软件大旗

如果说芯片是信息产业的核心，那软件无疑就是数智化产业的灵魂。作为国产化替代领军企业，用友专注于云服务与软件产业34年，从ERP、CRM这样核心的企业级应用软件，到Zoom等办公协同软件，再到MATLAB、Figma等垂直行业软件，近几年国外软件断供的影响范围越来越广。2020年起，我国信创进入大规模落地推广阶段。国家提出“2+8+N”信创体系，即党、政+金融、电信、电力、石油、交通、教育、医疗、航空航天八大关键行业+信创产品全面应用。在信创产业的黄金窗口期，国产软件能不能顶上去，如何抢占曾经被国际品牌垄断的市场和中大型企业客户，成为历史性机遇和挑战。

对此，用友提出了“国产替代的本质是价值替代”这一核心观点。用友认为，在数字经济时代，软件自主创新和国产化替代已经不仅只是把ERP、CRM等软件换成国产软件，而是要以新的思路、新的应用将数智化与信创化相结合，形成中国企业真正的国产化价值替代。今天，企业数智化转型的底层逻辑是实现业务和管理的重构与创新。国产化价值替代的平台支撑也已经从上一代流程驱动的企业信息化系统ERP，向数智化时代，数据驱动的新一代商业创新平台BIP转型。

用友最早提出BIP的理念，在国产化替代方面也是最早提出“价值替代”这个理念的厂商。用友认为，推动国产化价值替代，需要结合大型企业数智化转型的价值需求梳理一套方法论，并结合方法论为企业指明国产化价值替代的最佳路径。

跃升“世界级”云服务商的背后

伴随着中国企业级SaaS力量的全面崛起，用友已经跃升为世界级云服务商。用友BIP发布以来，越来越多的中国500强和世界500强，选择用友BIP。近80%中国的“世界500强”企业成为用友长期战略客户；为超过65%的“中国500强”企业提供数字化产品、服务及解决方案；近65%的央企选择用友作为数字化合作伙伴。在大中型企业客户群中，用友占据领先的市场。

据了解，用友已成功签约徐工机械、亚泰集团、新疆兵团建工集团、厦门航空、复旦张江、申万宏源、中信银行、福建奔驰、华人运通、四川烟草、福建中烟、中央广播电视总台等众多行业翘楚。

开创性的理念和业界领先的技术是用友BIP不断俘获客户青睐的武器，与此同时，对客户的“个性化定制”也是其制胜的法宝。用友是伴随着中国集团型企业的信息化历程一起成长的，在合作过程中，用友一直秉承“用户之友”的企业理念，与客户企业共同成长。正是因为这种共同成长进步，和高端大气的舶来品相比，用友的产品更贴近中国的操作和应用，加上细致入微的定制服务，用友构建的“融合”生态成为其核心竞争力之一。

比如，和阿里云、腾讯云、华为云等公有云相比，用友云可以部署在公有云上，也可以部署在企业的私有云上，还可以部署在现在刚开始流行的“国资云”上。由此可见，用友扛起国产化大旗并不意外。围绕“价值替代”，用友的核心策略是在帮助大型企业构建数字化转型解决方案的过程中，充分发挥国产化软件企业从数智化管理、数智化经营到数智化商业创新的替代价值，同时结合平台化+生态化的技术体系，真正帮助大型企业实现“在平稳飞行的过程中更换引擎”。

从早期的帮助企业财务电子化，到90年代通过ERP软件服务了200多万家企业的信息化建设，再到现在用全新一代的用友BIP，去使能企业客户和公共组织客户进行数智化转型与商业创新，用友肩负的是一个时代的责任。硬件国产化看华为，软件国产化看用友”这一句行业共识的背后，是用友和华为这样的中国企业多年来深耕客户、敬畏技术不断打造的新的共荣生态。未来，将有更多这样的企业不断崛起，一同构筑起数智化时代的中国力量。