钢琴教育痛点是什么？如何促进钢琴教育产业发展？

<article><section data-type="rtext">投中网讯，近日，国内领先的智能钢琴品牌卡罗德钢琴宣布已于日前完成新一轮的数千万元融资，本轮融资由中欧国际工商学院校友、知名教授及知名企业家共同完成，而上一轮的数千万元融资则由卡罗德钢琴所在的湖南本土投资机构玖玥泉基金投资。卡罗德音乐集团董事长赖志强表示，创业卡罗德钢琴的初衷，一方面是自己本身就是一名音乐专业的艺术生，在钢琴教育领域有着十余年的行业沉淀；另一方面则是想要真正实现未来10年乃至更长时间内会有更多的孩子愿意学钢琴，甚至通过钢琴走近音乐，彻底让钢琴教育回归到音乐和教育的本质，而不是单纯作为一门手艺在传承。据悉，卡罗德钢琴成立于2011年，传承自意大利制琴工艺，拥有海外制造中心与独立进口产品线，结合国内本土钢琴教育的特点、需求以及自身的物联网底层技术优势，率先提出“云上钢琴”这一概念，是目前国内生产规模最大、市场覆盖率最广的智能钢琴厂商。而在当下，除了提供技术工艺与设备之外，卡罗德钢琴还在智能应用、钢琴教学等行业下游位置进行了产业布局，致力于打造从硬件到平台服务的一站式钢琴教育生态。为何想做智能钢琴的创业？早在2006年，赖志强就开始了其钢琴教育的创业生涯。正是在不断创业历程中，赖志强发现，如果自己一辈子只能做好一件事，那无疑就是要做好钢琴教育。这是因为钢琴教育一方面是自身感兴趣且擅长的事情，另一方面，钢琴教育也符合中国孩子未来素质教育发展需求。那么，在钢琴教育里面最大的痛点是什么？“作为从事多年的老师，我发现，在物质需求基本满足的今天，人们的精神需求正在逐步提升，而且这个周期会持续相当长一段时间。但在以往的钢琴考级式教育中，很多人在考完级以后都再也不愿意弹钢琴，因为他们觉得钢琴不再是人生所需要的。让孩子们学了门技术，却开始讨厌一门艺术，这是我们作为从业者非常不愿意看到的。”赖志强说道。教育中的痛点如果再深挖，就是要解决两个核心问题：第一个是学习没兴趣，而且伴随的是学习难度太大，没有成就感；第二个则是钢琴讲求“三分学七分练”，如果没有随时随地的陪练、没有智能化工具，就使得练习壁垒太高，收效甚微。而后者又反过来影响了前者，造成了钢琴教育的恶性循环。在赖志强看来，用技术等外部力量推动钢琴教育是非常迫在眉睫的，而卡罗德钢琴在实践中所总结出老师+人工智能的钢琴教育方式，反而可以很好地解决问题。卡罗德钢琴将自己的用户画像定位在学习钢琴的青少年，以及在这个基础上不断拓展成人兴趣的培养，希望通过技术升级为众多学习钢琴用户带来更多性价比高的解决方案。也因此，经历从钢琴培训到电商后，赖志强选择创立了卡罗德钢琴品牌，并收购了一个意大利工厂，做好钢琴的整个产销产业链。毕竟，上游的生产和供应链能力是核心竞争力，只有做好整个产业链的培育，才有可能从根本上改变钢琴教育的现状。与此同时，卡罗德钢琴从2013年开始涉足技术研发，用了将近10年的时间，积累了大量的技术专利并应用在卡罗德钢琴的整体智能教学中。比如云上钢琴系统，硬件层面就融合了蓝牙通信、光电传感、CAN控制局域网等前沿科技，真正实现了可以承载智能辅助教学的物联网钢琴；软件层面又打通云端数据，将所有教学内容都存储在云端，使得钢琴线上教育的理念和趋势能够通过钢琴自身来表达。卡罗德钢琴一方面提供了一个类似于多媒体的智能化教学工具，将线上线下结合，实现一对多的陪练服务，解决了家长监督孩子、促进学习的需求；另一方面，直接服务线下的培训机构，使得其在增强培训机构自身钢琴教育方面，有非常趁手且标准化的工具可以使用。如此一来，卡罗德就可以通过平台的模式，把更好的内容分享给更多钢琴教育的从业人员，从而推动整个行业的教学创新，在提升行业运营效率的同时，用商业模式的优化来带动更多培训机构的发展，切实促进钢琴教育产业的发展。上千亿的钢琴教育市场有待开垦那么问题来了，具体到钢琴智能教育的市场到底有多大？市场的增长速度又如何？赖志强表示，从同行业的数据看，当下钢琴教育+陪练的市场大概是1000多亿，而这还是基于目前国内百户钢琴保有率不到2%的情况下。值得关注的是，中国的钢琴保有率也正在呈现每年20%以上的增长率递增，相较于日韩等国家在二十年前的钢琴保有量就已经超过了25%，未来中国市场空间不可谓不广阔。相关数据也显示，中国每年钢琴销售额约100亿左右，艺术培训市场早在2018年就突破了800亿，并保持着30%以上的年增速。再加之，在义务教育领域，全国各地中小学正在推进体育艺术2+1测评项目。据统计，学校音乐教室采购及教学服务市场预计能够达到千亿规模，而钢琴仍然是其中的重点赛道。当下，卡罗德钢琴不仅坚持钢琴物联网系统研发制造，研发并出售自己的智能钢琴，同时也在拓展自己的AI陪练业务，此外，还提供配套的软件服务，这样一来就从整个钢琴教育的各个环节实现了闭环服务。对应而言，卡罗德钢琴主要商业模式分别为电商零售、线下B2B批发业务、同时触达到C端和B端的教育培训业务。这其中，线上的电商业务早在2013就已经盈利，不再赘述。当下的B2B业务中，卡罗德钢琴作为国内“钢琴+智能+教育”的唯一厂商，琴行、培训机构、高等院校等都为核心服务对象，已经在全国配备了超过了上千家代理及经销商，且与卡罗德钢琴合作的机构也高达数千家左右，同比2019年实现了3倍增长。而在C端辐射力方面，卡罗德钢琴进行了AI植入，加上远程线上一对多的模式，在实现了规模效益的同时促进了实际效果，也已经吸引了超过3000家琴行及机构入驻。在卡罗德钢琴平台之上，用户数据量目前正在实现每月翻倍增长，每个AI学生也在源源不断地为企业营收增砖添瓦。被问及为什么卡罗德钢琴想要融资，赖志强也表示，就是希望资本的进入可以吸引到更多的优秀人才，以稳健的发展推动更多前端的研发和后端产业链的渗透。未来，卡罗德钢琴将发挥自己沉淀已久的技术优势，继续推动钢琴产业链的革新，为中国家庭提供真正的钢琴教育。</section></article>

投中网讯，近日，国内领先的智能钢琴品牌卡罗德钢琴宣布已于日前完成新一轮的数千万元融资，本轮融资由中欧国际工商学院校友、知名教授及知名企业家共同完成，而上一轮的数千万元融资则由卡罗德钢琴所在的湖南本土投资机构玖玥泉基金投资。

卡罗德音乐集团董事长赖志强表示，创业卡罗德钢琴的初衷，一方面是自己本身就是一名音乐专业的艺术生，在钢琴教育领域有着十余年的行业沉淀；另一方面则是想要真正实现未来10年乃至更长时间内会有更多的孩子愿意学钢琴，甚至通过钢琴走近音乐，彻底让钢琴教育回归到音乐和教育的本质，而不是单纯作为一门手艺在传承。

据悉，卡罗德钢琴成立于2011年，传承自意大利制琴工艺，拥有海外制造中心与独立进口产品线，结合国内本土钢琴教育的特点、需求以及自身的物联网底层技术优势，率先提出“云上钢琴”这一概念，是目前国内生产规模最大、市场覆盖率最广的智能钢琴厂商。

而在当下，除了提供技术工艺与设备之外，卡罗德钢琴还在智能应用、钢琴教学等行业下游位置进行了产业布局，致力于打造从硬件到平台服务的一站式钢琴教育生态。

为何想做智能钢琴的创业？

早在2006年，赖志强就开始了其钢琴教育的创业生涯。正是在不断创业历程中，赖志强发现，如果自己一辈子只能做好一件事，那无疑就是要做好钢琴教育。这是因为钢琴教育一方面是自身感兴趣且擅长的事情，另一方面，钢琴教育也符合中国孩子未来素质教育发展需求。

那么，在钢琴教育里面最大的痛点是什么？

“作为从事多年的老师，我发现，在物质需求基本满足的今天，人们的精神需求正在逐步提升，而且这个周期会持续相当长一段时间。但在以往的钢琴考级式教育中，很多人在考完级以后都再也不愿意弹钢琴，因为他们觉得钢琴不再是人生所需要的。让孩子们学了门技术，却开始讨厌一门艺术，这是我们作为从业者非常不愿意看到的。”赖志强说道。

教育中的痛点如果再深挖，就是要解决两个核心问题：第一个是学习没兴趣，而且伴随的是学习难度太大，没有成就感；第二个则是钢琴讲求“三分学七分练”，如果没有随时随地的陪练、没有智能化工具，就使得练习壁垒太高，收效甚微。而后者又反过来影响了前者，造成了钢琴教育的恶性循环。

在赖志强看来，用技术等外部力量推动钢琴教育是非常迫在眉睫的，而卡罗德钢琴在实践中所总结出老师+人工智能的钢琴教育方式，反而可以很好地解决问题。

卡罗德钢琴将自己的用户画像定位在学习钢琴的青少年，以及在这个基础上不断拓展成人兴趣的培养，希望通过技术升级为众多学习钢琴用户带来更多性价比高的解决方案。

也因此，经历从钢琴培训到电商后，赖志强选择创立了卡罗德钢琴品牌，并收购了一个意大利工厂，做好钢琴的整个产销产业链。毕竟，上游的生产和供应链能力是核心竞争力，只有做好整个产业链的培育，才有可能从根本上改变钢琴教育的现状。

与此同时，卡罗德钢琴从2013年开始涉足技术研发，用了将近10年的时间，积累了大量的技术专利并应用在卡罗德钢琴的整体智能教学中。

比如云上钢琴系统，硬件层面就融合了蓝牙通信、光电传感、CAN控制局域网等前沿科技，真正实现了可以承载智能辅助教学的物联网钢琴；软件层面又打通云端数据，将所有教学内容都存储在云端，使得钢琴线上教育的理念和趋势能够通过钢琴自身来表达。

卡罗德钢琴一方面提供了一个类似于多媒体的智能化教学工具，将线上线下结合，实现一对多的陪练服务，解决了家长监督孩子、促进学习的需求；另一方面，直接服务线下的培训机构，使得其在增强培训机构自身钢琴教育方面，有非常趁手且标准化的工具可以使用。

如此一来，卡罗德就可以通过平台的模式，把更好的内容分享给更多钢琴教育的从业人员，从而推动整个行业的教学创新，在提升行业运营效率的同时，用商业模式的优化来带动更多培训机构的发展，切实促进钢琴教育产业的发展。

上千亿的钢琴教育市场有待开垦

那么问题来了，具体到钢琴智能教育的市场到底有多大？市场的增长速度又如何？

赖志强表示，从同行业的数据看，当下钢琴教育+陪练的市场大概是1000多亿，而这还是基于目前国内百户钢琴保有率不到2%的情况下。值得关注的是，中国的钢琴保有率也正在呈现每年20%以上的增长率递增，相较于日韩等国家在二十年前的钢琴保有量就已经超过了25%，未来中国市场空间不可谓不广阔。

相关数据也显示，中国每年钢琴销售额约100亿左右，艺术培训市场早在2018年就突破了800亿，并保持着30%以上的年增速。

再加之，在义务教育领域，全国各地中小学正在推进体育艺术2+1测评项目。据统计，学校音乐教室采购及教学服务市场预计能够达到千亿规模，而钢琴仍然是其中的重点赛道。

当下，卡罗德钢琴不仅坚持钢琴物联网系统研发制造，研发并出售自己的智能钢琴，同时也在拓展自己的AI陪练业务，此外，还提供配套的软件服务，这样一来就从整个钢琴教育的各个环节实现了闭环服务。

对应而言，卡罗德钢琴主要商业模式分别为电商零售、线下B2B批发业务、同时触达到C端和B端的教育培训业务。这其中，线上的电商业务早在2013就已经盈利，不再赘述。

当下的B2B业务中，卡罗德钢琴作为国内“钢琴+智能+教育”的唯一厂商，琴行、培训机构、高等院校等都为核心服务对象，已经在全国配备了超过了上千家代理及经销商，且与卡罗德钢琴合作的机构也高达数千家左右，同比2019年实现了3倍增长。