近年来，越来越多的创业者涌入在线教育行业，没有教育背景和技术竞争力，使得这些企业面临着无法生存的困境。成立于2013年的在线少儿英语教育品牌哒哒英语在今年九月份宣布，获得数亿元B轮融资的同时，也获得了上海市科委确认的科研计划题目。哒哒英语何以在三年多的时间里迅速成为行业领军人物？创始人郅慧近日分享了她的成功经验。

以下为她的演讲摘要：

我们从2013年开始创业，做5-13岁为主的学生，base在上海。与职业教育不同的是，我们的业务的客户跟服务对象完全是两个人，我们很少跟孩子进行1对1的真实交流，反而更多是跟客户，也就是他的爸爸妈妈进行交流。

这个其实是一个高ARPU值的行业，两年多的时间，现在我们一个学生要交一两万一年的学费，一个月几千万的收入。学员不单单是在中国大陆，韩国、日本、马来西亚、新加坡都有我们的学员。

关于直播这件事情，我们从2013年开始一直探索，大家看到之前的场景是小朋友跟老师进行1对1视频的上课，屏幕上有课件。我们以前经常想知道家长为什么不买单，上课为什么不满意，他们会说觉得老师上课不活泼，不活跃，但我们看到的情况是上课老师表现非常好，非常认真，为什么家长觉得老师上课不是很活跃，小朋友为什么很难focus？

视频教学看到是人的脸，下半身从脖子以下看不到，跟现在直播平台是一样的。这种情况下，更多的老师是用嘴巴讲，其实老师已经非常活跃了，但是家长在旁边看的时候觉得不活跃，因为直播还是不会像我们在平时班级里面上课，老师有很多手势等等。

我们1对1的课程是30分钟，前面15分钟孩子看到外国老师很新奇，我们的课件是可以双向进行互动的，老师会给他奖励。但时间长了之后，他也会丧失注意力。我们当时就自己研发了一套自己的教学法——手势教学法，不断地通过手势来抓住小朋友的注意力。

这个用一个大白话来讲，你要学会边说边比划，老师在上课的过程中，从一个头变成他的手，可以进行各种各样的动作。我们自己系统化地做了一个培训的体系，在DaDaABC上课的老师有一套自己的手势，这个效果变的非常好，家长也会觉得上课的过程中，老师跟小朋友的互动变多了。

另外我们会觉得小朋友的在线上课直播，如果说不是一个双向视频互动的平台，其实这个课程没有太大的意义。孩子进行第二门语言学习过程当中，必须要有嘴型的互动、手势的互动，过程当中一定要是双向视频，这是非常重要的。我很幸运有我自己的CTO，CTO很牛，我们自己开发了双向的视频互动系统，包括iPad端，效果非常好。上课的过程当中老师可以不断给小朋友进行五角星奖励，两个人可以一起画画等等一些互动，这些对维持小朋友的学习兴趣非常重要。

另外，我觉得有一个误区，所谓的游戏提高孩子的兴趣，是不能够把课程游戏化的。这是一个很大的误区，很多机构在上课过程中搞一个小游戏，用这种方式来提高孩子的兴趣，但是真正的教育提高孩子兴趣是来自于内容，还有来自于人和人之间的互动。他跟老师之间的教学互动产生的价值，这是提高孩子的兴趣的正确方式，这是要注意的一件事情。

关于哒哒英语

在线青少儿英语教育品牌哒哒英语成立于2013年，是一家专注于K12领域的在线少儿英语教育的网站，致力于通过技术研发，不断完善先进的实时互动教室。通过三年的发展哒哒英语，哒哒英语成为国内首个支持iPad双向视频互动教室，并大规模投入商用的在线学习平台，100%全透明教室，让家长随时随地可用iPhone等移动终端监控孩子学习情况。高效、便捷、个性化的特点，让哒哒英语赢得了业内外的一致口碑。

目前，哒哒英语数万学员遍布中国大陆、韩国、日本、法国、德国等国家以及港澳台等地区。哒哒英语采用英语为母语国家的欧美外教，由数万课件组成的课程体系，能够满足各级别孩子的英文学习需求，让孩子在家中通过流畅的网络和身处世界各地的英语教师自信交流，让英语真正成为孩子的竞争力。