编者按：2012年4月30日，国务院出台了《关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》。根据文件精神，中国国际贸易学会国际品牌管理中心与《中国经营报(微博)》联合推出“国家商机”专版，目的在于以“扩大进口、扩大消费”的国家战略为背景，联合全球重点国家，搭建一个国内经销商与各国特色商品进行全方位对接的合作平台，向国内引入更多、更持续的商业合作机会。在系列报道中，本报记者将分别采访各国首席代表或参赞，深入报道不同国家的特色产品及优势。本期我们重点关注的是中荷贸易机会，在荷兰王国驻上海总领事馆总领事Peter Potman看来，荷兰商品对中国的出口，可以改变目前荷中贸易中巨大贸易逆差的格局。而乳业作为荷兰的优势产业，未来在中国市场必然拥有更多的市场空间。
与新西兰、澳大利亚等其他乳业大国相比，荷兰奶粉在中国市场同样拥有较高的知名度和品牌影响力，但仍处于尚未通过正规渠道大规模进入的阶段。
“值得高兴的是，荷兰农业食品领域近两年来出口中国市场的增幅领先于其他行业。”荷兰王国驻上海总领事馆总领事Peter Potman向《中国经营报》记者表示，随着中国消费水平的提高，以及中国消费者对食品安全的愈发重视，荷兰农业食品在中国的流通领域面临着巨大的商业机会。
“以往荷兰的行业企业更多的是在中国投资建厂，而我们现在看到他们正在努力地扩展渠道。”Peter Potman说，希望能够看到更多荷兰商品对中国的出口，以改变目前荷中贸易中巨大贸易逆差的格局。而乳业作为荷兰的优势产业，未来在中国市场也必然拥有更多的市场空间值得进一步挖掘。
贸易逆差彰显国内商机
“在欧盟范围里，荷兰已连续9年成为中国的第二大贸易合作伙伴。”Peter Potman表示，在2011年，中荷两国间创造的贸易总额即达400亿欧元。2012年前三季度的数据显示，双方贸易额在2011年的基础上同比增长约5%。“从这些数据可以看出，尽管欧洲经历了金融危机，但中荷双方的合作前景是值得看好的，双方间的贸易额每年都在增长。”Peter Potman说。
“因此，荷兰也一直被称作是通往欧洲的门户。”Peter Potman表示，目前已有约350家中国公司选择到荷兰去投资，这些公司主要集中在物流、仓储、能源等策略性的行业，另如中国的华为和中国工商银行，也都将欧洲总部设在了荷兰。“我们甚至建议一些中国的食品企业，在决心攻克欧洲市场之前，可以先从荷兰起步。”Peter Potman说，荷兰的国家特点是国家小、人口密集，对于在欧洲普遍缺乏知名度的中国食品品牌而言，这会是一个非常好的可以做试点的区域。
在中国和荷兰的双边贸易中，“贸易逆差”是一个难以回避的话题。400亿欧元的贸易总额中，荷兰对中国的出口只占其中的约50亿欧元，剩下的都是中国对荷兰的出口。
“我们迫切希望加强荷兰对中国的出口力度。”Peter Potman表示，对其本人而言，一个值得高兴的数据是，在2012年前三季度，荷兰对中国的出口同比增长13%。这一增长在农业食品领域更为明显，增幅达到36.6%。“荷兰的农业食品总体品质高、安全性强，而随着中国经济的发展，消费者对这一领域商品的需求在迅速升温，未来双方的合作空间还非常大。”Peter Potman说。
奶企多渠道进入中国市场
“如果说以往荷兰消费品公司来中国的投资，是以建设工厂满足生产需求为主，那么现在越来越多的荷兰消费品牌，正在看到中国消费市场的巨大潜力，他们正在积极地扩展渠道，计划进行大范围的销售。”Peter Potman表示，如牛奶和奶粉领域、消费电子领域，以及部分奢侈品领域，类似的渠道扩张都具有代表性。
得天独厚的自然条件、优良的牧草和奶牛品种，使荷兰成为全球知名的乳业大国。此外，由于荷兰很早就成为重要的交通枢纽和物流中心，奶制品得以行销到全球各个国家，旺盛的市场需求反过来刺激了行业发展。如今，高科技畜牧设施和严格的行业管理，已成为荷兰乳品保持高端品质的诀窍。
荷兰乳制品巨头皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司(FrieslandCampina)发布的2012年年报显示，其因欧洲经济持续不景气，在欧销售额仍低于2010年水平的前提下，全年营业额同比增长7%，达103亿欧元。其中亚洲特别是中国对高质量奶制品需求增加，使得荷兰婴幼儿配方奶粉业务增长迅猛。其旗下品牌包括美素佳儿牌婴幼儿配方奶粉。2009年，皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司在华设立分公司，销售美素佳儿牌婴幼儿配方奶粉，产品全部进口。
荷兰奶粉业的另一大品牌NUTRICIA(牛栏)，至今未通过正式渠道进入中国市场。有中国乳制品行业业内人士告诉记者，受国土面积的限制，荷兰乳制品产量还无法满足中国市场的需求。加之目前欧盟实施牛奶生产配额制度，荷兰奶粉在首先满足本土消费者需求的前提下，才能进入中国市场，进入中国的奶粉数量很有限。目前进入中国市场的荷兰奶粉，很大一部分是来自网络代购这一“灰色渠道”。
该人士还表示，许多奶粉品牌往往在中国市场会投放大量的广告来进行宣传，但在荷兰，给奶粉做广告是受限制的。因此，虽然看重中国庞大的市场，但其他一些比牛栏和美素在中国知名度略低的品牌，面临着建立销售网络和承担高额营销成本的压力，至今只在中国很有限的地区销售，生意不算红火。
记者曾联系美素在华公司，但该公司未就上述说法进行回应。Peter Potman表示，荷兰的农业食品企业进入中国市场，通常是选择家乐福、沃尔玛等国际性的渠道进行销售，他希望能看到更多的行业企业将渠道渗透至如联华、可的、全家等本土化的渠道中，以获得更大的市场空间。但这一前提是，合作双方都需要更多的耐心去建立信任度。
之前出现过类似的案例，有荷兰食品企业贸然选择中国的合作伙伴，而非花时间去建立信任度和关系网络，结果遭致失败。
虽然奶粉制品尚未通过正规渠道大规模进入中国市场，但在与奶粉相关的行业上，中荷两国已经合作多时。泛亚乳品上海有限公司执行总经理Marnix van den Broek，就是其中的“弄潮人”之一。泛亚乳品公司隶属荷兰高速乳品集团,该集团是全球最大的乳品原料供应商之一,主要向乳品及食品加工业、饲料业提供全部的乳品原料及配方饲料的配料。
Marnix van den Broek表示，其目前的中国客户已涵盖蒙牛、光明等在内的多数乳企。2012年下半年开始，其公司的业务增速明显加快。据他分析，中国客户对其提供的乳品原料的热情越来越高，动力来自中国二线城市乳品需求的增长，尤其是内陆省份的省会城市。荷兰公司也将加大对中国市场的投入力度，包括通过网络等各种渠道去结识更多的客户和上游企业。
异域风尚
荷兰：欧盟兼职率最高的国度
在许多中国人的印象中，荷兰无非是飞利浦、范巴斯滕、郁金香和木屐的故乡。偏居欧洲一隅的荷兰虽然不再有昔日辉煌的荣光，但依然是全球贸易强国之一，荷兰商人精明的特性也被世人公认。目前，荷兰拥有独特的地理优势，是进入欧洲市场的门户，还有良好的基础设施和物流设施、完善的税收体系、高素质的劳动力以及开放的社会环境。荷兰具有竞争力的投资环境为到荷的投资者提供了很大的发展空间。
在历史上，十七、十八世纪的荷兰商人异常活跃，荷兰也诞生了一些如“东印度公司”这样的商业巨臂。荷兰商人所创造的商业组织与金融工具为世界的商业发展开辟了一条富有生命力的新路，这些商业组织与金融工具的理念原则至今仍然支配着全世界的商人和各类产业组织的发展。
根据欧盟统计局的数据显示，荷兰人兼职的比例最高，占全国就业人口的46%，比排名第二的德国高21%。而且，在所有欧盟国家中，荷兰人工作时间最少，平均每周33小时，这与其灵活的上班机制有着密切关系。这源自20世纪80年代以来荷兰日益严重的失业问题，为了解决民众就业问题，政府推出了灵活的上班机制，人们可选择一周工作5天，也可根据自身调整工作时间，薪水则根据时间的多少比例进行支付。这个制度得到了很好的效果，2012年9月统计数据显示，荷兰失业率为5.3%，是欧洲第二低。分析人士认为，这也许和荷兰灵活的工作机制有着很大关系。目前，在欧债危机持续蔓延，各国经济普遍放缓的情况下，中荷双边经贸依然保持良好发展态势。现在，约有350家中资企业在荷运营，创造就业岗位约7000个。据了解,荷兰吸引外资的条件优厚，为中国商人进一步增加对荷投资奠定了基础。中国企业在投资前要做好功课，了解荷兰市场，因为欧洲市场和中国市场不太一样。一般情况下,中国企业应该多寻求荷兰外商投资局的帮助，获得荷兰市场的第一手资料和讯息。
2012年是中荷两国建立大使级外交关系40周年。在此期间，双方已经建立起日益紧密的合作伙伴关系，双边贸易也得到快速的发展。最新数据显示，2011年两国的贸易额达681.5亿美元，同比增长21.3%。荷兰连续九年成为中国在欧盟范围的第二大贸易伙伴，也是中国第二大高科技产品进口国。目前,荷兰已成为中国产品进入欧洲的重要门户与枢纽。
贸易风向
中荷贸易快速增长
在欧盟范围里，荷兰已连续9年成为中国的第二大贸易合作伙伴。在2011年，中荷两国间创造的贸易总额即达400亿欧元。2012年前三季度的数据显示，双方贸易额在2011年的基础上同比增长了约5%，其中荷兰对中国的出口同比增长了13%。这一增长在农业食品领域更为明显，增幅达到36.6%。
荷兰限购奶粉措施并非针对华人
近日，荷兰全国各地的超市、日用品店都开始对奶粉下“限购令”，消息一出，线上的荷兰奶粉价格急升，淘宝上的荷兰奶粉代购卖家都忙得不可开交。据了解，在荷兰最大的连锁超市阿霍德、荷兰日用品连锁超市伊托斯等店，只允许每位顾客一次购买一两罐奶粉，以保证荷兰国内的需求量。这源自于欧洲一些国家对婴幼儿奶粉的补贴政策，这些政策有直接补贴给奶粉生产商或者减免税收等方法。荷兰的补贴方式就是政府直接付钱给奶粉生产商。比如荷兰最大的奶粉品牌美素，超市价格是约9欧元。如果荷兰以外的其他国家的经销商去跟美素代理商购买，大概在12欧元，这个价格才是其按照成本定的价，而9欧元这个价钱则是经过政府补贴了的。这就意味着，如果从荷兰超市代购奶粉进入别国市场，每一罐奶粉，荷兰政府要补贴给这个国家的婴儿3欧元左右。
业内人士表示，在中国香港奶粉“限购”之后，需求转向了其他奶粉大国，比如荷兰、意大利、德国等。这也直接导致了这些国家奶粉代购需求量的大涨，随之而来的就是接二连三的“限购”。荷兰中国经济贸易促进会常务副会长钱旭东表示，抢购奶粉主力是中国人，但不仅仅是中国人。其他国家的人同样也在抢购，他们甚至从厂家买整集装箱的奶粉。超市里有提示牌指明，是对所有人限购，而并非只限制中国人。
荷兰奶粉首上天猫
就在香港出台奶粉限购令、婴儿奶粉再次被推上风口浪尖之际，天猫上却出现了荷兰 “牛栏”奶粉的官方旗舰店，据了解，这一国际知名品牌正式进入中国的第一站，选择了大型网店：天猫。荷兰 “牛栏”奶粉相关发言人日前表示：“一方面是因为网购快速高效的特点，另一方面是很多消费者已经习惯以这种方式购买奶粉。我们的销售渠道还将在几个月内扩展至其他的网店。至于什么时候开始在超市等实体店销售还没有一个具体的日期。”
对话
将荷兰作为攻克欧洲的起点
访荷兰王国驻上海总领事馆总领事Peter Potman
中荷两国贸易总额目前已逾400亿欧元，且保持着良好的增长态势。《中国经营报》记者近日采访了荷兰王国驻上海总领事馆总领事Peter Potman，他表示，欢迎中国商人到荷兰等国家去投资，更希望有更多的荷兰企业来中国发掘商机。
《中国经营报》：中国商人若想去欧洲寻找商机，你会给出怎样的建议?
Peter Potman：很高兴有中国公司愿意到国外投资发展。每次有中国公司表达类似的愿望，我们都会建议，将荷兰发展为占领欧洲市场的总部和起点。荷兰是通往欧洲的门户，其坐拥鹿特丹等欧洲的重要港口和交通枢纽。此外，荷兰也会给国外公司前来投资提供很多优惠便利的政策。目前，已有350多家中国公司到荷兰投资，很多公司是在物流、仓储、能源等策略性的行业中。据了解，华为和中国工商银行，也都将欧洲总部设在了荷兰。
下一步，预计中国的消费品会通过荷兰进入欧洲。前期会比较难，因为中国消费品普遍在欧洲的品牌认知度较低。但可以先在荷兰试一下，作为进军欧洲的起点。荷兰国家小，人口密集，中国消费品企业想看自己的商品在欧洲是否能被接受，这是一个很好的试点平台。荷兰也拥有大量的咨询公司、事务所，可以为中国企业提供服务。如荷兰在中国的领事馆一样，中国在荷兰当地的大使馆，相信也会为前往投资的中国企业提供很多帮助。
《中国经营报》：荷兰领馆是怎样为荷兰在华企业提供帮助的?
Peter Potman：其实领馆会提供各种服务，如荷兰企业欲开展业务，我们会提供建议和指点，而且领馆建立平台，帮助企业去创造和发掘商机。例如我们有建立“绿色建筑”的平台，给这类公司提供帮助。给很多设计类公司提供具体的项目等。
此外，我们还会经常根据不同的主题，将领域内的公司集合在一起，去拜访中国的当地政府并寻求合作，我们2013年的主题就是卫生及老年赡养项目。同时，我们还会将荷兰企业整合起来，向中国消费者去展示这些公司及他们的商品。近期，我们将在上海的静安区举行“荷兰日”活动，通过搭建一个小型的“荷兰村”来展示荷兰的各类产品。我们希望通过两天的展示，让中国消费者可以从时尚、文化、产品等方面，全方位地了解荷兰。
《中国经营报》：荷兰在哪些商业领域，还有市场潜力尚未被充分挖掘?
Peter Potman：首先，荷兰农业食品空间很大。荷兰食品品质高，安全性强，中国方面的需求大。其次是旅游业，吸引中国人到荷兰消费。还有设计及设计相关的领域，如荷兰在高端游艇等方面拥有领先的技术，在中国会有很大的市场机会。随着中国经济的发展，中国制造转向中国创造，很多荷兰的服务类公司可以在创新革新上提供帮助。
此外，在高新产品上，荷兰也有很大优势。荷兰很多技术优势，不是消费者能够看到的产品，而是蕴藏在产品制作过程中。如德国制造的汽车，运用很多荷兰的技术。而全球85%的电脑芯片，是在荷兰提供的设备机器上制造出来的。最后是环保技术，荷兰在水治理、土壤治理上有着丰富的经验，有很多技术可以帮助改善中国的环境。